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这次疫情后,药材生意应该怎样做?

作者:昆山 来源:药通网 浏览:11055次 时间:2020-03-17 10:08:52

疫情后的今天,不知道药商们的生意怎么样了?这场疫情对于经销商来说,除了诚惶诚恐外,更多的应该是对未来生意的思考吧?现在所困惑的问题,大多都是平常积累的问题,如果在经历这次疫情后,不改变这些行为,相信困局依然还在。


1、现金的流通


作为一个经销商,资金的短缺是最头疼的问题,大部分的资金都投放在货物上,特殊事情的爆发,没有销量,没有回款,没有资金的流通,是保障不了生存所需的。现金的流通,能打破困局。


2、压货的理性


适量的压货,能促进资金的积累,但是压货过量,一旦遇到危机,损失惨重,短期内是无法逆转的,仓库里的大量药材,没有办法及时变现,一定要及时的找到销路。


3、跟风的谨慎

近几年,药材跟风种植、跟风囤货的现象越来越少,大家对不熟悉的药材品种,不敢“过长的伸手”触碰,同样的药材,懂行的能卖上合理价,不懂行的只能卖个白菜价。跟风需谨慎啊!


4、赊销的风险


赊账到底有多严重,我相信大多数的药商都赊过,这个话题,说多了就是眼泪,但是不赊账,销量又上不去,就这样纠结着矛盾着,把自己又陷入了危险的局面,我就想问问药商们,年前赊的账,好多客户说等过了正月十六给钱,现在货款钱,都给清了吗?疫情期间,觉得不好意思张口要账的,现在张口了吗?钱回了吗?


5、客户的维护


客户的感情,都建立在诚信上,如何获得更牢靠的客户?这次疫情后,相信那些没有催账,且一直发货给你的,绝对是仗义的老板,那些没有等你要账,先汇款给你的客户,绝对是“中国好客户”,这就是诚信上的客户情。


6、货源的补充

货源的补充一定要是合理化的,单一的品种在销量显畅后,货源要补充上来,在销量受阻后,要从其它品种、或者是规格上补充上来,比如:包子卖的好,总要多包一点。包子卖不掉,你总要煮点粥来卖吧?


7、渠道的选择


大多数药材购销都是线下终端,但是这次疫情后,不能出门,物流受阻,经销商什么也做不了,所以不能太过依赖线下终端,要开辟出更多的销售方式,销售渠道。捆绑式销售,合作式销售,都要考虑到吧。


8、服务的重要


好的服务绝对能抓住客户的心,同样的货,不同样的人卖,就会卖出不一样的效果,质量相等的同时,绝对服务好的一方占上风。高品质的服务,绝对能让你再次回头光临光顾。


9、品质的保证


亚博ios下载使用的根本目的就是治病,药材的真品质,绝对能让客户一波接着一波,并且品质的保证,能让卖方和买方都免去后顾之忧,减少退换货的麻烦。


长期以来,药商的资金不是压在货上,就是赊在货上,但在这一次疫情过后,是不是要考虑转变一下药材生意的经营方式?抖音,快手上各种带货视频,药商们能不能借助这样的平台,咱们也视频现场煮个燕窝?炖个药膳?并且在未来,资金的运作不光停留在货源上,在理财上也要下点功夫。


中国的营销商,总是在困难重重中,磨砺成长,从担货郎到实体商再到电商,一直在不断的成长,相信这次疫情过后,亚博ios下载的春天,一定会到来。


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